亞馬遜FBA賣家?guī)齑鎲栴}很難避免，長時間滯留FBA的庫存，亞馬遜要求繳納倉儲費用。而本身FBA頭程貨物庫存積壓，資金難題就很讓人頭痛，亞馬遜FBA還收取長期倉儲費用，這該怎么辦?

　　每年2月15日和8月15日，亞馬遜會進行一次清倉活動，在物流中心滯留6個月或更久的庫存產(chǎn)品，需繳納長期倉儲費。亞馬遜FBA滯留時間為6-12月的庫存，每立方英尺收費11.25美元;12個月以上的庫存，每立方英尺收費22.5美元。

　　1、找出滯留產(chǎn)品

　　賣家中心仔細查看Inventory Health報告，哪些是FBA頭程貨物積壓?哪些是退貨,破損貨物?看哪些產(chǎn)品現(xiàn)在在亞馬遜平臺已經(jīng)飽和了?還是一些季節(jié)性產(chǎn)品?自問是否值得為這些產(chǎn)品支付長期倉儲費?亞馬遜平臺發(fā)展較快，去年的熱銷品，到今年可能就成為滯銷品了。

　　2、重點關(guān)注大件產(chǎn)品

　　由于長期倉儲費是以立方英尺為單位收取的，任何大件物品都必須優(yōu)先處理。如果滯留FBA倉庫的是一堆乒乓球桌，或大屏幕電視，賣家可能要花費大筆倉儲費。

　　3、提高產(chǎn)品曝光量

　　在賣家中心使用商品詳情頁面上的銷售量與訪問量數(shù)據(jù)報告，找出哪些產(chǎn)品沒有流量。然后通過Sponsored Products推廣，來解決問題。如果賣家贏得了Buy Box和訪客量，但卻有訂單轉(zhuǎn)化難題，這可能是產(chǎn)品詳情頁面有問題。確保所有產(chǎn)品信息都正確，圖片清晰，描述準確。

　　4、促銷出去

　　可以以搞活動的方法，純粹的促銷長期儲存的產(chǎn)品。也可以用熱銷產(chǎn)品附帶長期儲存產(chǎn)品。在一定情況下，可以考慮滿減，附帶贈送，積分贈送等促銷方式解決長期儲存產(chǎn)品。控制FBA頭程運輸產(chǎn)品。

　　5、降低價格以提高銷量

　　如果你想要移除庫存產(chǎn)品，可以削減價格，把產(chǎn)品賣出去。使用亞馬遜重定價工具，能幫助賣家盡快清空庫存。賣家還可在賣家中心創(chuàng)建促銷活動，展示折扣幅度或買一送一。這些做法會給買家創(chuàng)造一種緊張感，從而拉動銷量。

　　6、舍棄滯銷商品庫存

　　賣家可以要求退回產(chǎn)品，或請亞馬遜處理產(chǎn)品，但都要花錢。如果退回產(chǎn)品：常規(guī)尺寸產(chǎn)品(0.5美元/件)，超大尺寸產(chǎn)品(0.6美元/件)。如果銷毀產(chǎn)品：常規(guī)尺寸產(chǎn)品(0.15美元/件)，超大尺寸產(chǎn)品(0.3美元/件)。做一個成本分析，決定是支付倉儲費，還是付費從倉庫中移除產(chǎn)品。(編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平)

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